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一代白酒行业霸主倒下:销量曾超茅台、五粮液,今1亿多惨被贱卖
发布时间:2019-10-14
 
一代白酒行业霸主倒下:销量曾超茅台、五粮液,今1亿多惨被贱卖


从央视标王到破产贱卖,销量曾力压茅台、五粮液,为何就此倒下?

导语:山东孔府宴酒的传奇终于落下帷幕,这个曾经声名赫赫的品牌最终却以“卖身”告终,令人惋惜。广告营销还是要适度,过度的营销会让自己都相信营造出的帝国,但实际只是泡沫。

一代白酒行业霸主倒下:销量曾超茅台、五粮液,今1亿多惨被贱卖

提起白酒,相信大部分人都会立马想起茅台、五粮液这两大知名品牌。然而,曾经有一家白酒品牌在白酒行业翻云覆雨,火爆一时,销量一度远超茅台和五粮液。如今,却无奈以1.33亿的价格贱卖于人。它就是山东孔府宴。

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一人出价、一锤定音的凄惨下场

就在前几天,网上举行了一场破产拍卖,对象正是当年红极一时的山东孔府宴。这场拍卖看上去无比凄惨,在24小时内,只有一个参与拍卖,一锤定音,最终以1.33亿的价格成交。这个情形令人唏嘘不已,山东孔府宴究竟是怎么沦落到今天这个地步的?

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山东孔府宴的前身是一家政府决定筹办的酒厂。1975年,企业的掌舵人江廷华领着16个员工创立酒厂。江廷华握着手里3万元的启动资金,开始在一片荒滩上建酒厂。在他的带领下,酒厂生意蒸蒸日上。到了1986年,酒厂的销售额已经突破千万。山东孔府宴逐渐成为当地知名的白酒品牌。

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营销鬼才江廷华的花样手段

为了继续扩大企业规模,提高影响力,江廷华决定在营销上下功夫。当时电视还没有普及,更别说是网络,江廷华只能在线下花心思。首先,他组办了一支车队,都是超豪华桑塔纳轿车,车上用广告贴满,足够吸引人眼球。另外,他还召集了一个模特队,都是帅哥美女。给他们穿上统一服装,佩戴上广告带,站在那就是一道风景。而且他们并不是站着不动,而是骑车环行。

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这种方式在现在看来可能有点土,但是当时确是轰动一时。因为方式新颖古怪,还引来了记者的跟踪报道。此外,电视、广告牌等方式也不放过,江廷华是无所不用其极。但是这样的方式很有用,之后还广为流传。

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这只是江廷华营销手段的开始。之后,江廷华一鼓作气,上演了三大战役。在西安,山东孔府宴的宣传几乎遍布整个城市,公交车、电视台、报社都有它的身影。除此之外,模特队、礼仪小姐遍布在大街小巷。不到一周,西安销售额突破千万。紧接着江廷华又拿下武汉,警车、飞艇等全都上场,震动全城。最后又以大力度的营销占领了东北。

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夺下央视标王,终究是泡沫

除了三大战役,央视标王更是让江廷华声名大噪。随着电视普及,嗲暗示广告成为营销的主要途径。尤其是央视广告,更是商家抢夺的资源点。1994年,央视首次进行黄金时段的广告招标,最终江廷华以30009888.98的价格成功拿下,晋升为央视标王。

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孔府宴酒的名头一夜之间在全国打响,成为家喻户晓的民族品牌。知名度上去了,销售额也水涨船高。广告投放后仅仅两个月时间,孔府宴酒的销售额就突破了2.7亿。1998年,孔府宴迎来巅峰,销售额突破10亿,远超茅台、五粮液。

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然而,用广告营销吹起来的泡沫总有一日会被戳破。很快,孔府宴的业绩就直线下滑。后来又被曝出勾兑的丑闻,孔府宴从此一落千丈,逐渐消失在市场上。广告营销确实会在短期内提高知名度,带来巨大收益。但是这阵风一过,热度散去,还能不能受消费者欢迎就得看产品本身了。你是怎么看待山东孔府宴的衰落的?欢迎在下方评论留言!科技的发展和财富的进步,我将与你同在!